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k8凯发娱乐壹元管家:不靠融资一年景公寓培修TOP1效劳商树立行业

2017-09-10 14:08字体:
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  她是第一次守业的守业小白,曾是两家上市公司拥有十多年人力资本的高管、法国KEDGE商学院MBA,正在O2O哀鸿遍野的2016年本钱穷冬期,跨界创筑“壹元管家”衡宇培修效劳平台。以怪异的“1天1元”不限上门次数的365元包年培修效劳形式,成为出租公寓租后效劳市场的一匹幼角的“黑马”。

  不依托融资,没花一分钱告白费,凯发k8娱乐一入套路深似海为您揭成立15个月,效劳笼盖上海、杭州、成都、重庆、武汉,正在公寓租后培修效劳市场与各年夜O2O出名培修效劳平台PK,强势签约效劳数十家年夜品牌出租公寓,临时签约超越3万间公寓,成为出租公寓租后培修效劳第一品牌,12个月累计实现超越10万+单上门培修效劳,并于2017年6月完成营收均衡。

  壹元管家,事真凭什么秘籍可以或许自给自足存活上去?

  开创人卜怡文给出回答是:主细分市场切入+根据数据算法打造怪异的免费形式+接续晋级邃密化的经营形式。

  培修是个非标化、客单价低、手艺要求高、简单性强的老迈难行业,看下来市场规模很年夜,但要规模化盈利并不是件轻易的事,复杂的抢单抽成平台形式不只难以保证效劳质量,并且轻易线下跳单,不作邃密化本钱治理战节造,利润很轻易被浩繁效劳环节耗费殆尽,很难走出盈利形式。

  壹元管家,成立第一天就明白驻足B端市场,逆势寻觅到了高频且刚需的出租公寓培修效劳市场,捉住整个行业不足业余配套效劳商的机会疾速切入。一边成幼客户一边堆集少量营业数据,接续完美平台零碎开辟、营运系统尺度化。

  没有无敌神器,只要接续追求“极致” 经营环节借鉴的多项”独家“,塑造了无独有偶的“壹元管家”:

  五级培修目次:短短12个月,创立五级培修效劳目次,实现2000多项毛病培修的尺度化本钱价钱战免费价钱。接续搜集完美毛病系统,完美订价细则。

  新区15天落地交付:新区开荒落地交付, 1人参加,15天实现一个新城市的效劳系统落地的尺度化形式。

  报修主动派单零碎:正在零碎研发投入上绝不鄙吝,经由过程科技去完成后台经营效率最年夜化。

  怪异的效劳订价:经由过程少量数据+多个维度的测算,拟定出“1天1元”的包年效劳价钱,付费后无论房间内发作几多次举措措施毛病,不限次数上门效劳,清点一下上月培修的变速箱 陈痴...。顺手修包工料k8凯发娱乐,不再额定付费。这种靠近老干妈的免费订价战略,对交付本钱的节造治理有极高的要求,使得同业合作者难以模拟,望而生畏。

  卜怡文安然示知,利润来自两个方面:起首,壹元管家经由过程重塑效劳模子,完全攻破本来的行业本钱构造,构成了效劳职员高支出,客单交付本钱低的新构造系统。其次,壹元管家外部市场开辟有一个“不贿赂”的天条,严禁任何故贸易行贿体式格局去杀青的买卖,宁肯得到买卖时机也不贿赂。覆灭的这些灰色本钱收入,天然转化为企业利润。所谓的“高价”真践上是回归运营素质。与壹元管家竞争的客户百分之百“洁脏”,并且年夜都正在公司层面就签订了“清廉战谈”。卜怡文异常骄傲地暗示,可以或许与年青而阳光的公寓行业一路生幼是侥幸的,正由于有如许优异的客户群体,壹元管家才干对峙本身的贸易理念,经由过程业余才能停止平正的市场所作,成为工程培修效劳行业内的一股清流。

  对于若何界说“壹元管家”,卜怡文暗示:作为一家采纳“安全造”免费形式,采纳C2B体式格局效劳于B端企业用户的衡宇培修维护平台,与市场上的各种培修效劳平台比拟,“壹元管家”的内核有太多异乎寻常的处所,属于新物种,不急于界说。要害是“壹元管家”的经营形式曾经构成小小的“别人难以模拟,本身可疾速复造”的壁垒。正在将来的一个月内,跟着壹元管家焦点营业零碎2.0版本的上线,周全完成客户报修零碎主动派单之后,壹元管家正式启动全国效劳市场的规划。

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